
营销管理MBA课程高级研修班课程是EMBA体系营销方向的专业延伸学习,针对企业营销方向的高层管理人员,从营销战略、业绩提升、团队建设等三个方面,全面、系统打造"懂营销、会管理、强 团队、拿业绩"的营销管理人才,2007年,时代华商营销管理MBA课程高级研修班正式启动,是华南地区较早由高校创办的营销管理类高级研修班,一直深受广大企业家及各营销人才的欢迎,至今已经成功开办几十个班级,为华南地区的企业培训好输送大量营销人才。 营销管理对企业的重要性 营销业绩 业的首要责任是持续盈利,几乎同等重要的是持续成长,而营销正是解决盈利问题,管理是解决成长问题,营销管理能力是衡量一个企业自身实力和社会价值的标准之一。 利润来源 客是企业的利润来源,企业要不断获取和留存顾客,营销管理的目标可以形象描述为"拓客、留 客、锁客、升客",即客群拓展、客户留存、客户锁定和升级客户需求。 盈利来源 业的持续盈利源于产品的持续创新升级,对于企业来说,没有永远牢固不破的护城河,唯有通过营销 管理驱动"技术、体验等”持续创新来适应市场,才能不断拓宽护城河。 核心价值 企业之间竞争不是价格或品牌层面竞争,而是产品核心价值层面竞争,产品的核心价值在于发掘和满足顾客需求,优化顾客体验,而其来源是一系列营销管理策略,持续洞察。 营销管理 营销是企业的生命线,很多人说大企业才需要营销管理,然而在现实中中小企业更需要营销管理。因为 中小企业如果营销管理不善,更容易被淹没在竞争的海洋中。 突破难题,我们有落地解决方案 烦心事交给我们,你负责收益
善营销:挖掘客户内在需求打造创新盈利模式赢市场
强团队:强化教练技术,凝练团队斗志与合力,效能翻倍校
斩业绩:引入营销工具方法,秒破销售难题,业绩节节攀升
速晋升:全身扫描成长阻碍,填补缺口快速晋升

课程具有含金量,紧扣行业需求 课程模块 课程内容 课程收获 定方向 《战略营销》 了解市场营销的方法论,根据3C, 4P, STP营销策略框架选择营销组合;掌握市场营销环境分析的几大工具:PEST宏观环境分析、综合环境分析 矩阵等;学会波特竞争模型与竞争战略,根据战略进行营销策略设计 《差异化营销占领顾客心智》 了解营销的核心差异化,差异化的核心定位,定位的方法论和原则;掌握营销差异化的8大相应配称打造,让营销行为有价值;掌握品牌12大原型和品牌战略模式,选择适合企业的品牌战略 《营销管理沙盘模拟实战》 通过对模拟企业3年市场竞争成功与失败的总结,领悟战略营销真谛,培养战略营销能力;通过对"公司"当年营销业绩的盘点,反思营销成败,解析战略得失,梳理 营销思路,暴露决策误区,并通过多次调整与改进的练习,切实提高战略营销决策水平 做规划 《洞察用户,营销组合出击》 了解消费者行为背后的心理动机,透过行为看本质;挖掘消费者需求,从众多需求中找出真正未被满足但对消费者而言很重 要的需求;了解消费者态度改变的过程,采取相应的营销策略 《种子用户方法论——让创新可控,让产品风靡》 学会用6个识别种子用户的工具与种子用户画像来识别种子用户;学会用场景、内容制造找到新产品的波种子用户;学会种子用户裂变方法 《4步教你学会社群营销》 掌握新零售时代的人货场思维;掌握社群营销4步法;掌握让客户自己传播的高段位营销方式 《玩转新媒体,搞定增长难题》 掌握新媒体传播的最新趋势,学会选择合适的新媒体平台;学会设计企业的新媒体传播矩阵;学会拆解对手的新媒体传播策略,取为己用 抓业务 《新零售时代下传统企业营销模式创新》 了解各个不同行业在领域中新零售的应用;学习不同场景下的新零售框架搭建与战略构建;学会分析自身产业问题,改造并升级企业的行销体系 《四步法销售谈判搞定客户》 了解谈判前的基础准备,把握先机;掌握谈判策略和谈判步骤,实现双赢;明确谈判误区和雷点,避免犯错 《大客户销售与专业回款技巧》 掌握科学的大客户销售流程,从而增加成交的可能;掌握挖掘大客户需求的以"次序技术"为基础的提问技巧;掌握应收账款管理与呆坏账催收技巧 《构建渠道模式竞争力》 掌握把渠道链变成顾客价值传递链的方法;掌握数字化渠道管理的知识和技巧 带队伍 《教练式管理一挖掘下属潜能》 通过教练技巧,使员工的心态由被动待命转变为积极主动,提升下属工作内驱力;通过教练流程,清晰员工或团队的目标,协助并支持员工制定出实际行动步骤;学会管理教练必备的四大核心技能与核心步骤,使管理者做到有效授权 《10大销售管理问题解决之道》 为你解决实际工作过程你会遇到的一个又一个现实难题!从严管理销售员有抵触怎么办? 销售员要公平怎么办?销售人员不稳定怎么办?公司任务重销售员怕压力怎么办? 《营销领导力:打造积极倍效的营销团队》 了解五种不同类型的员工和自己的领导方式,做到针对性改变;掌握新老骨刺4大特殊成员的管理之道和激励方式;能够通过GROW模型和BEST反馈法进行高绩效沟通 总裁营销创新研修班报名须知

01
报名须知:企业董事长、总经理、营销总经理、营销总监、营销经理中高层管理者。
02
报名条件:企业中层以上管理人员,三年以上管理工作经验;大专以上学历(以上三项满足两项即可)。
03
学习时间:在职学习一年,每月授课2天,周六日上课,每天学时为6小时。
04
授课方式:以案例教学为核心,课堂实战模拟,让学员带着问题来,带着答案走。
你的学习效果,我们保驾护航 1 学前测评
对症下药:综合能力测评、发现短板,专业顾问定制科学的学习方案;
2 管理改进
微型:师深入企业调研定制业绩、人力、财务、品牌等改进方案;
3 名家大咖
外援大脑:知名企业家亲临现场指导,与大咖近距离接触吸收知识精华;
4 学习研讨会
课后消化:实力老师将结合案主的实际情况分析,消化课程、并探讨收获;
5 定期回访
效果追踪:班主任定期回访,以学员为主、保障学习效果、提供终身复训。
8大保障·新三板品牌敢签协议

1
缴费学员签订协议,确保学员、企业切身权益

2
30天内,不合适可转读,不额外收取任何费用

3
百行跨界资源网,校友圈+商圈+资源圈学习+做生意

4
100强全国实战师资,专业高度+实战经验,兜底传授

5
3年不收费参加补课复训,固定课室,配备5名辅导员

6
开设18门管理金融人文高级课程满足企业家多层次需要

7
多年的办学经验,培育了众多人才,辅导众多企业上市

8
新三板品牌,2016年登陆新三板市场,继承名校精髓
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